商务开发阶段如何帮助东莞液压油企业提高利润

日期： 2024/11/26 来源：东莞市红河润滑油有限公司 点击次数：

2024年在东莞润滑油行业越来越卷的经济环境下，如何保持盈利是企业的核心诉求，那么如何提升制造企业的利润呢？今天主要与大家从商务开发阶段分享相关经验。

在企业经营中，商务开发阶段包括企业的市场定位策略、企业的报价策略和企业的产品开发策略。

如果客户更偏重高质量和高服务的东莞液压油，那么企业应该做差异化服务，定制化服务，报价则要将潜在的质量成本和服务成本要加进来，同时开发费用，比如检测费等，一般客户都会给予支付。企业内部要做好产品开发，投入好的资源来保证质量和服务，确保客户满意。

如果客户更多的追求低成本，一味的要求低价格，那么报价时要将相关技术与验收沟通清楚，不能采购要求低价格，其他部门却提高要求，导致企业付出更多的额外成本导致亏损。

报价要严格核算成本，建立科学的报价工具，对于这类市场需求，企业内部要以低成本的方式来组织生产，严格控制成本。

在关于付款条件中，业务人员要力求维护企业的利益。比如提出诉求先付50%的，验收后付50%，对于长期合作且付款准时的客户要有账期的支持，这个过程就是整合式谈判的过程，但一定要注意收款风险，不能出现呆账与坏账情况。

业务人员要有想象力，敢于提出合理的方案和建议，不存在既要又要还要的说法，不能一味的为拿下客户而妥协，这些都是业务人员不作为的表现。商务谈判不是一个你输我赢的一个过程，应该是整合式的相互支持的过程，从而达到双赢的目的。

因以上可见，东莞液压油企业通过商务的努力可以提升企业的利润。

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