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面对坐起起价的切削液与抗磨液压油供应商企业要如何处理?

日期: 2022/1/5 来源:东莞市红河润滑油有限公司 点击次数:

      2022年新的一年开始了,我们在憧憬美好明天时,总是要回顾与总结下昨天,然后才能奋力向前。2021年切削液行业遇到了多方面的挑战,面临了不少困难,原材料价格不稳,给企业带来了较大的困扰。为了应对原材料涨价,简单与直接的方式就是向客户涨价,作为长期合作与支持来说,这是无可后非的,毕竟材料涨价是大家知道的,企业不可能承担材料涨价的压力。一些企业借着原价格涨价因素,对老客户大幅度提高单价,这就有失经营的诚信了,很可能失去多年合作的老客户。

      我们换个角度来思考下,作为采购方的对于产品涨价的感想,总是有个别抗磨液压油供货商近期坐地起价,趁部分原材料上涨的这个大环境下故意想多要点价格,问题在于客户一般都是惯性思维,上次买哪家的,一般只要价格不变,基本就是直接返单。你单方面突然涨价,客户立刻就会思考一下,就会去问你的同行,结果你的同行为了接单,不但不涨价,甚至还低价接走本来可以下给你的订单,这种情况是屡见不鲜的。

      例如某些切削液每次都想涨点价,实际上行业内都知道,近期内产品原材料价格稳住很长时间了,对于一些注塑件喷油来讲,原材料增加几十元钱,就算上涨10%,真实上涨成本也就是几块钱,有的人一报价就是比别家贵好几十,那种涨法换成谁可以接受?

抗磨液压油

      遇到了样品做好后再批量涨价格的情况,客户会怎么做?立刻改方案,换别家抗磨液压油备份,大不了浪费一次合作,有量乐意配合的润滑油销售企业还是很多的,因为有量虽然毛利润低,但是总货款高,实际赚的利润要比样机30%毛利赚的要多得多,你是想接大单赚钱还是想接散单赚钱?

       如果企业的经营中不尊重客户,只想做一单就赚一大笔,哪怕你前期配合很好,后期量大了估计也与批量无缘!想接大单就请降低你的利润预期,因为你的同行也不会给你机会大口吃肉的机会,毕竟现是白热化的竟争市场。

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