抗磨液压油与齿轮油在送样期如何识别优势客户

日期： 2021/10/13 来源：东莞市红河润滑油有限公司 点击次数：

      不少采购员认为所有润滑油都有库存的，以为众多的型号不同性能工业油都有现货，实际上根本不可能每款产品都去库存,只有那些市场上用量大，常见的油有库存品。如：抗磨液压油与齿轮油库存数量还是有的，只是今年以来油价波动大，我们在库存上面也是有限的。

      在批量送货前，抗磨液压油都有小批量送样过程，在这个过程中是双方建立互信与磨合的时期，双方要秉承互惠互利，长期合作的态度开展工作。

     样品的过程是双方都在相互考验的，厂商要考验客户的诚信，客户在考验厂家的服务能力水平与油品质量。低质量客户有在样品合作中很容易看出来。有的客户，一开口就需要供应商免费提供样品，这种利极度己的人是没人愿意合作的。在产能紧张的时候，我们需要备货，送货，物料需要成本，人工也需要成本，若样品费都不愿意支付，说明了没有足够诚意。

     有的客户为了拿到好的交期与齿轮油价格，一再的要求厂商降价，给快的交付周期，还说产品急要，后面会有大单。实际上，这些客户也在夸大事实，为的就是低价拿到产品定做。企业通过互联网挖掘客户，这样的情况会大量出现，其实，它们就是散客，不要指望他有多少单子给你。

     另外就是付款问题，这个也是选择客户的关键，若在抗磨液压油送样品期，企业的付款就不及时，甚至有的样品验收了还是迟迟不能付款，这样的客户千万要小心。 愿意线下付款或者支付订金且款到发货的的客户是优质的客户，这不用怀疑。

      在业务开展与市场开拓时，我们作为生产厂家，一定不能贪大，为了业绩放弃自已的底线，务必在客户中选择优质客户合作，并用心的服务好客户，相信这样才能走的更稳，更远！

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