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变压器油与切削液销售价格如何计算决定

日期: 2021/8/4 来源:东莞市红河润滑油有限公司 点击次数:

       产品定价关系到销售量更关系到利润,企业必须有合理的定价方法。市场从来都不是价格越低越好卖,也不是越贵越好卖,定价方法多样,是值得每位企业家深入考量的事情深刻意识到定价的重要性,适合自己的才是好的。其次,不能为了降价而降价,要有全局的战略思维,价格是其中的一个环节。

       我们切削液销售定价来说,怎么样才能给客户提供具备竟争力的价格呢?主要有以下几个方面方法。根据影响价格的需求、成本、竞争三要素。面向目标顾客、制造成本和竞争对手选择或者组合合适的定价方法,服务于品牌定位!

       1、竞争比较法(比较竞争对手定价,大都是红海产品服务型企业)。

       2、成本加成法(在自己生产成本基础上定价,苦逼型生产企业居多)。

       3、目标利润法(要达到什么利润才卖,技术含量高有自己的核心竞争力)。

       4、市场渗透法(先种韭菜再割韭菜,快销品牌企业家的玩法)。

       我们一直从事切削液、润滑油变压器油销售业务,我们主要以成本加成法来决定一个产品的价格与竟争比较法组合来计算一款切削液的销售价格。我们对于每一个有工业润滑油需求的都采用无差别的成本分析表,这里面会根据客户的产品材料成本与企业利润来计算出产品价格。也会在特殊用途的变压器油上核算产品研发与投入的成本,加上竟争市场上竟争的同类产品价格,决定销售价格,这样保障了客户利益的同时,兼顾了企业的研发投入。

       王阳明说:“人人自有定盘针,万化根源总在心。却笑从前颠倒见,枝枝叶叶外头寻”,一个产品好不好卖,再好的营销推广终均落地于优质的产品、合理的定价+优质的服务,这是商业不变的法则。所以,以上这些方法从来都没有绝对的优劣之分,产品定价也没有绝对的标准答案。

       切削液变压器油销售企业要了解各种定价方法后面的逻辑,根据企业自身的情况去筛选,特别是公司的品牌定位,你定位在中高,还是低端市场,只有适合自己的才是对的。

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