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2021年为何切削液与变压器油销售生意越来越难做呢?

日期: 2021/7/22 来源:东莞市红河润滑油有限公司 点击次数:

       2021年以来,切削液与变压器油销售企业老板说的多的一句话是:”生意越来越难做!“ 。当然,受大环境的影响,任何生意都不好做,现在客户在网络上能找到的服务商、供应商是传统渠道里的十倍、百倍。竞争也更激烈,想要成交客户,绝对不容易。

       为何切削液与变压器油生意会越来越难呢?传统制造业务面向企业的TO B业务,采购方是企业,它的特殊性会造成在业务谈判与交易的难度。为何呢?我们来看以下几点:

       1、采购流程长且非常严谨。
       因为交易单价更大,一旦错误就会有很大损失,不像个人购买东西,错了,没关系,再买就是。在一家企业真正去找供应商的时候,在内部已经走了一遍复杂的流程了。比如说项目已经立项,或者已经有相关的预算了。
       2、采购决策者众多
       切削液业务的每一次达成,都像是跑了一场马拉松,这中间要经历很长时间的接触了解跟交流的过程。我们要面对的不是一个人,而是一家企业的需求,一个单位的需求,参与采购流程当中可能会有多个部门去做决策。
       3、成交重点在于产品本身
       网络强大的传播力,让制造企业有了对接全世界买家的机会,但也让企业多出上百倍的对手,他们的实力与经营模式各不一样,你的产品是否真正具备性从价比呢,这需要企业苦练内功。如果你的产品本身不行,那么,你会被客户无情的抛弃,就不要谈合作了。
      4、资质是否健全
       大公司的采购对于供应商的资质有严格要求,有一整套的审核制度与流程,在合作前,必然会进行资格与现场审核,而作为产品销售企业企业,资质是否健全,现场管理是否规范也将影响成交。
       说的那么多缺点,TO B的买卖关系会花费很长的时间成本,但只要交易还愉快,买卖双方都会倾向于建立稳定的合作关系,成为长久的生意伙伴,这是它优势与魅力所在。作为一家切削液与变压器油销售企业,我们就有着数十年一直合作的客户,对这于企业的长期经营非常大的作用。

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