润滑油销售模式与渠道模式

日期： 2020/10/12 来源：东莞市红河润滑油有限公司 点击次数：

      我们了解到，润滑油行业是一个半快消品行业，它既有快消品行业的性质，也有传统行业的本来面；既是一个与消费者联系紧密的行业，也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下，渠道的存在成为润滑油得以生存的基础。那么润滑油行业有哪些销售渠道？不同厂家又应该如何选择自己的渠道通路。

销售渠道是指产品从厂家到最终消费者之间所经历的流通路线，润滑油行业与目前大部分行业相同，都可以分为线上电商渠道和线下传统渠道两大渠道，今天我们着重来了解一下润滑油行业的几大传统销售渠道。

1 、构成要素
润滑油生产厂家指出，润滑油分为车用润滑油和工业润滑油，工业润滑油多为厂家直销，在这里不再赘述，而车用润滑油的销售渠道则要复杂得多。在传统润滑油销售渠道中，厂家、经销商、终端、大客户、消费者构成了其中的五大组成部分，各自承担着不同的角色：厂家负责产品的生产；经销商进行产品销售；终端是销售的一个环节，将产品卖给消费者；大客户是指以企业为主体进行买卖的对象，如出租车公司、货运公司、政府等；而消费者则是购买产品的人。
2、 销售模式与渠道模式
润滑油主要有三种传统的销售模式：直销、经销和代理。直销的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里；经销就是产品从厂家开始，先经过经销商再到终端店，到消费者手里；而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方，由第三方来承担厂家的角色，它的渠道模式也就变成了厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。

代理商和经销商又可以有多个层级，代理商可以有总代理、经销商也可以有总经销商、经销商……而终端店作为的销售场所，角色相对比较固定，但也有不同的种类。

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