提升品牌价值突围价格之争_东莞市红河润滑油有限公司

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提升品牌价值突围价格之争_东莞市红河润滑油有限公司提升品牌价值突围价格之争

[ 添加日期：2014-6-12 浏览次数：516 ]

据保守统计，中国的润滑油市场需求每年达到500万~600万吨，中国成为仅次于美国的润滑油第二大需求国，而在欧洲市场需求下降，北美市场增速几近停滞的背景下，中国每年以4~5%的增长速度也让众多油企趋之若鹜：有某国外品牌放言，预计2015年之后，中国有望成为他全球第一大润滑油市场。

巨大的市对中国企业来说则是喜忧参半——占据80%的市场份额，但是却只能分食20%的商业利润——处于“微笑曲线”底部的国内企业一度以价格拼争来挣扎求生。而在原油价格持续升高的一段时期，国内个别企业更是不乏出现原料油和成品油“价格倒挂”的蚀本惨况。为此，有行业权威人士曾一再强调“中国润滑油企业一定要争取合理的利润空间，否则会损伤整个行业发展。”

据业内人士介绍，润滑油90%以上的生产成本来自于原材料，这部分的成本消耗是刚性的、很难削减，这也就意味着，润滑油的价格降低极少能通过相应的成本降低得以转移，单纯降价只能造成对企业利润的侵蚀，其他制造行业的情况也大抵如此。尽管成本调整的空间可能不会如此逼仄，但是伴随着资源匮乏和人口红利渐次消失，进一步的成本控制也有心无力。价格战的最终结果只能企业、客户、消费者甚至整个行业的多败俱伤。以最近发生的多起风机质量事故为例，低价中标使企业无利可图，只能以次充好，以牺牲质量、无视风险的代

价支撑价格拼杀。

因此，是时候来反思一下“价格战”的竞争模式了：价格战可以短期卖出产品，但无法长期赢得客户；可以暂时赢得市场，但无法巩固品牌商业地位；可以迅速扩大规模，却无法持续获得生命力.经历价格战洗礼的伦特士润滑油更加清楚其中的“弊大于利”，也更能理解品牌的分量。“传统的制造领域也应该吸纳苹果公司的模式——提高产品的品牌力。”

正是在这样的观念引领下，伦特士润滑油一直抓质量重质量不以价格牺牲质量，所以说价值战才是行业竞争的重中之重，品牌既是战略的事情，也是企业寻求市场突破的关键战术途径。